发布时间：2025-12-24 浏览量 : 1103 来源：
很多做建筑材料生意的老板，每天都在发愁。生意越来越难做，利润越来越薄。其实，你手里有一个巨大的宝藏，那就是你的客户。
你想想，买建筑材料的人，多半是要装修房子。既然要装修，他们肯定也需要门锁、合页、拉手这些东西。这就是你的机会。不要只盯着沙子水泥，眼光放远一点，家具五金也是一块大蛋糕。
想让买建材的客户顺便买五金，其实很简单，关键在于“顺便”两个字。
当客户在你店里订好水泥沙子，准备付钱的时候，你可以多问一句。
比如，你可以这样说：“老板，水泥给你留好了。我看你还在看门锁，我们店里正好有几款质量很好的锁，价格比外面便宜，要不要顺便带一把？”
这句话很自然。客户本来就要买，放在你这里一起买，还能省个路费，何乐而不为？这就是利用了客户的便利心理。
光是推荐还不够，我们要让客户觉得占了便宜。这时候，捆绑销售就派上用场了。
这些方法能让客户觉得，在你这里买东西更划算，自然愿意多掏钱。
想做好建材带五金的跨界生意，光靠嘴说可不行，这里有三个秘诀要记牢。
不要什么五金都卖。要卖客户最常用的。比如门锁、门吸、合页、抽屉轨道、橱柜拉手。这些东西是装修必用的，客户接受度高。太冷门的，摆着占地方，还卖不出去。
不要把五金件藏在角落里。要在建材堆旁边，专门开辟一个小区域，把这些五金件摆放整齐，挂上清晰的价格牌。让客户在等水泥的时候，一眼就能看到，顺手就能摸一摸。
卖建材你可能不管安装，但卖五金，你可以提供一点小服务。比如告诉客户螺丝怎么配，或者简单的安装技巧。多这一句嘴，客户会觉得你很专业，下次还来找你。
做生意要灵活。你的建材客户就是你最大的优势。不要把他们推出去，要想办法把他们的需求全部留在店里。
从今天起，在卖水泥的同时，试着推销一把锁。你会发现，利润真的可以轻松翻倍。跨界经营，就是这么简单！
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